Sales Excellenc in Ihrem Unternehmen realisieren

Unsere Sales Excellence Projekte haben einen starken Aspekt der Organsisationsentwicklung. Heute reicht ein simples "Motivationstraining für Verkäufer" schlicht und einfach nicht mehr aus, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Verkaufen ist viel komplexer; es geht um einen integrierten Ansatz auf allen Ebenen: vom Management der Vertriebsstruktur bis zum Kundengespräch.

Wir designen für Ihr Unternehmen einen optimalen Mix aus folgenden Inhalten:

Die drei Generationen des Verkaufs: Berücksichtigung der Erfolgsfaktoren, die heute für den konsultativen Verkauf im B2B-Bereich essenziell sind

Organisation des Verkaufs: optimale Verkaufsorganisation bei internationaler Kundenstruktur (Distributoren, OEM, End User, Influencer); Einsatz von Key Account Management (KAM)

Sales Pipeline: gezielter Aufbau einer zukunftsgerichteten Sales Pipeline (New Business Development, New Customer Development, Lost Customer Reactivation); wochenaktuelles Reporting und Massnahmen

Value Propositions: heutige und zukünftige Produkte und Dienstleistungen modular anbieten

Verkaufs-Management (für Verkaufsleiter): Aussendienst-Mitarbeitende motivierend führen und coachen

Verkaufsplanung (für Verkaufsberater): die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit den richtigen Themen in der richtigen Form kontaktieren, um den Zuschlag zu bekommen

Gesprächsführung: Kundengespräche vor Ort, telefonisch oder per Webmeeting so führen, dass der Kunde uns den Auftrag erteilt